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最近心里一直在吵著轉(zhuǎn)型，在團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)等方面都具備的條件下，卻很難找到一個(gè)適合自己且有前景的網(wǎng)站，心里真的很是苦惱，同時(shí)也聽(tīng)了很多人的建議，看了很多的文章，把我現(xiàn)在所想所得也給大家分享一下，同時(shí)也是在提醒自己，該怎么去策劃一個(gè)滿意的網(wǎng)站。

這篇文章不適合企業(yè)站，電商站，垃圾流量站，只適合，具有用戶粘性的品牌網(wǎng)站。

想建立一個(gè)大型品牌網(wǎng)站，必須符合下面三點(diǎn)：

一、有搜索流量

對(duì)于一個(gè)新站，如果沒(méi)有千萬(wàn)甚至上億的資金做地推的話，那最好的最廉價(jià)的流量就是搜索流量，所以，網(wǎng)站必須含有大量資訊類(lèi)信息，解決用戶某些問(wèn)題。同樣也需要很強(qiáng)的網(wǎng)站優(yōu)化技巧和相關(guān)人力。

在這一點(diǎn)上，我們更需要考慮的是競(jìng)爭(zhēng)力，選定某個(gè)行業(yè)或種類(lèi)，看看互聯(lián)網(wǎng)上是否有相關(guān)產(chǎn)品，是否已經(jīng)有很成功的品牌在做，你是否還有機(jī)會(huì)獲得一席之地。比如菜譜類(lèi)網(wǎng)站，流量是巨大的，可你百度隨便搜索一個(gè)菜譜，單獨(dú)百度開(kāi)放平臺(tái)就占據(jù)了首頁(yè)一半的篇幅，可想這類(lèi)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)壓力有多大。
所以，這一點(diǎn)，需要考慮的：1、搜索流量是否大；2、競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)是否高。

二、有忠誠(chéng)用戶

本文中開(kāi)篇三木已經(jīng)交代了，本篇文章不適合垃圾流量站，而區(qū)別于品牌網(wǎng)站和垃圾流量站最關(guān)鍵的地方就是是否擁有忠誠(chéng)用戶，一個(gè)成功的網(wǎng)站，不能單獨(dú)靠搜索來(lái)流量，這樣的風(fēng)險(xiǎn)很高，或許哪一天你操作不慎，或者你涉及到了搜索引擎的某種利益，直接降權(quán)不展現(xiàn)沒(méi)有排名的時(shí)候，那忠誠(chéng)的用戶才是你救命的稻草。就比如搜外，現(xiàn)在就算百度不給流量又能怎樣？

另外，最最重要的一點(diǎn)，就是，只有忠誠(chéng)的用戶，才會(huì)幫你創(chuàng)造內(nèi)容，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)圈，如果沒(méi)有UGC，單獨(dú)靠自己去創(chuàng)造內(nèi)容，一是沒(méi)有用戶粘性；二是累，吃力不討好；三是發(fā)展緩慢，你幾個(gè)編輯再努力也趕不上成千上萬(wàn)的忠誠(chéng)用戶每天給你創(chuàng)造一個(gè)文章；四是文章沒(méi)有原創(chuàng)度，你的編輯不可能每天都一個(gè)個(gè)碼字，就是碼字也不一定有那么多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)去分享。

三、有變現(xiàn)希望

我們?yōu)槭裁慈?a href="http://www.ujrny.com/case/">做網(wǎng)站，說(shuō)到底，都和掙錢(qián)脫不開(kāi)關(guān)系，所以我們還要考慮，這個(gè)網(wǎng)站后期怎么變現(xiàn)？千萬(wàn)不要提什么做聯(lián)盟廣告之類(lèi)，如果這樣的話，和直接做一個(gè)垃圾流量站又有什么區(qū)別？豆瓣、知乎這類(lèi)的網(wǎng)站，每日流量有多少？為什么不放個(gè)百度聯(lián)盟？他們不是不想放，第一放了，網(wǎng)站檔次立馬下去了；第二用戶一下子就跑了，用戶可不希望自己創(chuàng)造的內(nèi)容天天被聯(lián)盟廣告貼上狗皮膏藥。其實(shí)在這方面，中國(guó)很多網(wǎng)站做的并不好，真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)變現(xiàn)的知名網(wǎng)站并不多，大部分網(wǎng)站還是單獨(dú)靠廣告盈利。目前就我了解的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、馬蜂窩算是很經(jīng)典的例子，希望大家在評(píng)論里面多多提下還有哪些案例（不是通過(guò)聯(lián)盟廣告盈利的大型品牌網(wǎng)站）。

關(guān)于變現(xiàn)，最好的方式就是先獲取大量的免費(fèi)流量，留住用戶，然后再利用這個(gè)平臺(tái)，賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)（電商），或者做O2O，在這個(gè)年代，只要你的網(wǎng)站有精準(zhǔn)用戶，想不掙錢(qián)都難。

上面三點(diǎn)，只是在闡述一個(gè)成功的網(wǎng)站需要具備的幾個(gè)屬性，可我們最后到底該做什么樣的網(wǎng)站？才能獲得搜索流量的同時(shí)還能留住用戶？

一、精確定位，細(xì)分領(lǐng)域。

BAT等大佬的存在，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圈越來(lái)越小，越來(lái)越集中，如果你的網(wǎng)站主題和大型網(wǎng)絡(luò)公司相沖突，在后期競(jìng)爭(zhēng)上，資金、人才、渠道你都比不過(guò)人家，靠什么打勝仗？現(xiàn)在做團(tuán)購(gòu)？現(xiàn)在做打車(chē)軟件？現(xiàn)在做綜合電子商務(wù)？在這一點(diǎn)上，我們真的很矛盾，做過(guò)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，很難找到突破口，到處都是紅海；做時(shí)興創(chuàng)新項(xiàng)目，我們又燒不起那個(gè)錢(qián)，比如前段時(shí)間的團(tuán)購(gòu)，和現(xiàn)在的O2O。

所以，我們能做的，只能是那些大佬們不在乎的，或者沒(méi)有精力做好的，并且屬于細(xì)分領(lǐng)域，拿下一個(gè)精確人群就可以了，比如今天我看了好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有胖子社區(qū)、異地戀社交、高校交友戀愛(ài)平臺(tái)、閑置物品交易、寵物交易、高校課程表、女人大姨媽等，把大眾人群通過(guò)不同的屬性進(jìn)行細(xì)分，然后解決這個(gè)小眾人群的一些痛點(diǎn)，滿足他們的需求。但今天我看的這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并不看好，單獨(dú)通過(guò)一些創(chuàng)新的賣(mài)點(diǎn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有一個(gè)大量的免費(fèi)流量或資金基礎(chǔ)，曝光度不夠，很難推廣出去，甚至看到一個(gè)閑置物品交易的平臺(tái)，只做了app端，連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，我至于賣(mài)個(gè)舊貨下個(gè)app，天天打開(kāi)進(jìn)去瞎侃嗎？

關(guān)于這點(diǎn)，搜外做的很不錯(cuò)，這么多年，一直堅(jiān)持做seo相關(guān)領(lǐng)域，在整個(gè)seo圈，一直處于領(lǐng)先位置，很好地抓取了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的用戶。

二、做周邊服務(wù)

做不了新郎或新娘，那我們就做一個(gè)伴郎或者伴娘吧。當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物火的時(shí)候，你可以做快遞，當(dāng)快遞火的時(shí)候，你可以做包裝，當(dāng)包裝火的時(shí)候，你可以做造紙廠。比如，下一個(gè)投資浪潮可能是生態(tài)農(nóng)業(yè)，那我們能做什么？如果你有錢(qián)，你就承包地，把全國(guó)最干凈沒(méi)有污染的土地直接承包50年，或者你有人際關(guān)系，把全國(guó)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家都搞到自己手，或者你做農(nóng)業(yè)種子。當(dāng)然，上面只是一種商業(yè)模式，和本文中主題并不相關(guān)，但，有時(shí)候越是不相關(guān)的，才能找到屬于你的商機(jī)，瞎子都能看到的錢(qián)都不知道被多少人惦記著呢。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈，關(guān)于周邊服務(wù)的案例也很多，比如美麗說(shuō)、蘑菇街，比如很多游戲資訊平臺(tái)，他們都是依托另一個(gè)潮流行業(yè)，為這些潮流行業(yè)參與人員提供服務(wù)。

三、用戶歸屬感

我可能也算是人人網(wǎng)的第一批用戶吧，校內(nèi)網(wǎng)剛上線不久我就注冊(cè)會(huì)員了，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)確實(shí)很喜歡，周邊很多同學(xué)都在里面，可后期，校內(nèi)改成了人人網(wǎng)，我?guī)缀蹙筒辉俚顷懥?。因?yàn)槲腋杏X(jué)我沒(méi)有了歸屬感，感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)不是屬于我們大學(xué)生的平臺(tái)。同樣，如果搜外改版，做成了包含互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)圈子的資訊站，大家想想，你的歸屬感在哪里？

其實(shí)這里說(shuō)的用戶歸屬感，和上面說(shuō)的第一點(diǎn)精確定位是一致的，互聯(lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，我為何存在于這里？因?yàn)樵谶@里，我能找到更多志同道合的人，通過(guò)相互交流，可以獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、成就，如果我去A5，那里是有seo的專(zhuān)欄，但更多的是和seo無(wú)關(guān)的人。

用戶有了歸屬感，才有粘性。

四、解決用戶相關(guān)痛點(diǎn)

什么是痛點(diǎn)？當(dāng)你零下三十度，站在大街上打不上車(chē)是痛點(diǎn)，所以才需要打車(chē)軟件；當(dāng)你游戲玩的正高潮的時(shí)候，饑腸轆轆是痛點(diǎn)，所以才需要餓了么訂餐網(wǎng)站；當(dāng)你剛剛為人父母，孩子整天哭哭啼啼，找不到原因的時(shí)候是痛點(diǎn)，所以才需要39健康或媽咪社區(qū)；當(dāng)你加班加點(diǎn)天天發(fā)外鏈發(fā)文章，可網(wǎng)站排名直線下降的時(shí)候是痛點(diǎn)，所以才需要來(lái)搜外尋求幫助。

那想想，我們?nèi)绻虢ㄒ粋€(gè)網(wǎng)站，你能幫你的用戶解決哪些痛點(diǎn)？并且你是不是用戶解決痛點(diǎn)的唯一渠道或必選渠道？我網(wǎng)上買(mǎi)東西，可以去淘寶、天貓、京東等，那我遇到痛點(diǎn)，除了你的網(wǎng)站之外，是不是還有一個(gè)更好的選擇？所以這里就涉及到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我們不但要幫用戶解決痛點(diǎn)，并且是用戶解決痛點(diǎn)最好的地方。

還有一個(gè)最關(guān)鍵的地方，在你幫用戶解決痛點(diǎn)的同時(shí)，是否又創(chuàng)造了一個(gè)或N個(gè)痛點(diǎn)?比如，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)讓我們交際越來(lái)越廣，溝通越來(lái)越方便，可為什么心的距離卻越來(lái)越遠(yuǎn)？舉個(gè)離我們最近的例子，你的網(wǎng)站確實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn)，找到了自己想要的信息，可打開(kāi)頁(yè)面后，滿屏關(guān)閉沒(méi)完的跳窗，卻又給用戶創(chuàng)造了痛點(diǎn)。

五、整合線下資源

淘寶整合了各種產(chǎn)品的賣(mài)家，所以你去淘寶可以買(mǎi)到自己需求的產(chǎn)品；大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)整合了線下各種商家和用戶的點(diǎn)評(píng)，所以你去點(diǎn)評(píng)網(wǎng)可以查看每個(gè)商家的信譽(yù)和點(diǎn)評(píng)；39健康整合了線下各種科室的大夫，所以你去39健康網(wǎng)提問(wèn)各種健康問(wèn)題就會(huì)獲得專(zhuān)業(yè)的回答。

在現(xiàn)在這個(gè)年代，復(fù)制和山寨如此猖狂，你的創(chuàng)意可能很好，執(zhí)行也不錯(cuò)，就算做的再好，如果突然再冒出一家，完全采用你的模式，復(fù)制了你的成功也在所難免。如果你的網(wǎng)站沒(méi)有載體，很難避免后來(lái)者盜取你的成功果實(shí)，而只有一種是很難盜用的，那就是你整合的資源，就是對(duì)方盜用，也是需要付出很大的代價(jià)。

資源整合，是顛覆性的創(chuàng)新，不但會(huì)獲取大量的忠誠(chéng)用戶，還能獨(dú)善其身，保持行業(yè)霸主地位?，F(xiàn)實(shí)中還有很多資源需要整合，比如快遞，我?guī)缀趺刻於加泻脦讉€(gè)快遞，不同的快遞公司，派件時(shí)間也不統(tǒng)一，我每天單獨(dú)拿快遞就需要跑好幾次，如果幾家公司能聯(lián)合起來(lái)，一起派件，對(duì)于成本降低以及用戶體驗(yàn)來(lái)講都有很大的改善。

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